1ª MENTIRA: “Comprar direto com a construtora é mais barato, porque eu consigo negociar diretamente e não preciso pagar comissão para nenhum corretor”.
FALSO.
Mesmo que você já saiba exatamente a torre, o andar e a unidade do empreendimento que quer comprar (o que é extremamente improvável), a construtora dificilmente vai abrir mão de aumentar sua própria margem com a venda direta para um cliente.
Além disso, cada construtora tem diferentes margens de desconto (que variam constantemente), de forma que só quem sabe dessas margens e sabe se o negócio que está sendo fechado foi bom de verdade é o corretor.
Portanto, vale mais pagar R$ 50 mil de comissão e economizar R$ 150 mil na compra, do que economizar R$ 30 mil negociando por conta própria.
2ª MENTIRA: “Vale mais a pena pagar aluguel do que entrar em um financiamento imobiliário de longo prazo”.
DEPENDE.
Nos últimos anos, com a popularização dos investimentos em ações e em renda fixa, no Brasil, vem ganhando força o argumento de que é melhor aplicar o capital que você utilizaria para compra do imóvel em algum “investimento bancário” e utilizar o rendimento dessa aplicação para locar o imóvel desejado.
Essa é uma opção viável, mas com prós e contras. Para quem gosta ou precisa mudar-se com frequência, não tem exigências por arrumar a casa “do seu jeito” e tem bons conhecimentos em rendimentos de aplicações bancárias, alugar pode ser uma boa opção.
Por outro lado, se você procura o imóvel ideal, com a sua cara e para chamar de “seu”, certamente a melhor opção é partir para a compra financiada de um imóvel.
Se ainda assim, decidir por aplicar seu dinheiro, caso você não tenha bons conhecimentos financeiros, poderá fazer maus investimentos, não tendo o ganho esperado. Ademais, ficará sem um bem imóvel (que poderia estar valorizando) ou precisará depender de um corretor de valores por toda a vida para gerir seus investimentos.
Portanto, numa visão mais tradicional é melhor comprar um imóvel como investimento, mesmo que para isso você precise entrar em um financiamento bancário.
3ª MENTIRA: “Quem procura oportunidades deve pesquisar apenas imóveis usados (ou avulsos) ”.
FALSO.
No cenário atual de recuperação econômica em que estamos inseridos, de um modo geral, as grandes oportunidades estão nos imóveis novos, pois ainda há um grande estoque por parte das construtoras. Esse alto estoque não é interessante para quem vende. É daí que surgem os descontos.
Já imóveis usados, balizam seu preço pelo valor de tabela (ou “valor de pedida”) dos imóveis novos (e sabemos que os valores tabelados são bastante elevados), porém o vendedor particular não tem a capacidade de desconto de uma construtora/incorporadora, ficando desinteressante o preço do imóvel usado.
É claro que há exceções e cada caso deve ser analisado por um corretor esclarecido.
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