Vender um imóvel usado para se mudar não está assim tão fácil. A verdade é que o momento atual está excelente para o comprador. É ele quem está dando as cartas do jogo e barganhando bons descontos na compra de um novo imóvel. A questão é que muitos pretensos compradores vivem uma espécie de “paradoxo”.
Como assim? Vamos te explicar melhor a seguir.
Ao mesmo tempo que querem comprar um novo imóvel, dependem da venda de seu imóvel atual para viabilizar o negócio. Ou seja, vivem os dois lados da moeda, pois tem as vantagens dos compradores, mas as desvantagens dos vendedores.
O resultado é que muitas pessoas desistem da compra de um novo imóvel, pois não conseguem vender o atual ou não conseguem um bom acordo para incluí-lo como parte do pagamento de um novo.
Então quais opções eu tenho? Vamos por partes…
1ª opção: Comprar um novo imóvel usando meu imóvel atual como parte do pagamento
Essa é uma opção procurada por muitas pessoas. Porém, deve ser muito bem analisada para garantir que você irá fazer um bom negócio. Isso porque existem critérios que variam de uma construtora para outra, para que tenham interesse em receber seu imóvel. Vamos ver alguns dos critérios principais:
- Construtoras não costumam aceitar imóveis antigos (15 anos ou mais). Salvo quando o imóvel tem alguma característica em destaque, como uma casa/terreno em localização privilegiada, por exemplo. Mas se seu apartamento for antigo, não tiver características básicas como gás encanado e individualizado, elevador, entre outras; provavelmente não será aceito como parte do pagamento.
- Se seu imóvel tiver menos de 15 anos e as características básicas citadas acima, existe a possibilidade de ser aceito por umaconstrutora. Mas lembre-se: o valor pelo qual é recebido não pode ser superior a 50% do valor do novo imóvel.
Por exemplo:
Você tem um apartamento que vale R$ 500 mil. Ele não será aceito pela construtora, caso você queira comprar um novo apartamento de R$ 650 mil. Isso porque seu imóvel representaria mais de 75% do valor de um novo.
- O valor pelo qual a construtora recebe seu imóvel será menor do que ele realmente vale. Isso é compreensível, pois ela estará assumindo o risco de ficar com um capital imobilizado.
- Ao incluir um imóvel como parte do pagamento dificilmente a construtora vai lhe dar os famosos descontos sobre o valor de tabela. Em outras palavras, ela irá negociar tudo com “preço cheio”.
Essa opção vale a pena?
Como dissemos acima, tudo deve ser muito bem analisado. Quantas vezes você já deu seu carro como parte do pagamento de um novo para concessionária, mesmo sabendo que valia mais? Em compensação, você saiu de carro novo e sem a dor de cabeça de precisar vender o antigo. Praticidade também tem seu custo 😉
2ª opção: Vender meu imóvel atual e usar o dinheiro da venda como entrada do novo imóvel
É a “maneira sensata” de fazer as coisas. A questão é que o mercado não está facilitando a venda de imóveis em curto prazo, seja ele novo ou usado. Portanto, aqui não adianta ser imediatista. Também não adianta assumir o perfil “o que tiver de ser será”, pois sem proatividade dificilmente você conseguirá vender seu imóvel.
O que devo fazer?
- Encontre um corretor competente ou uma imobiliária que realmente vá trabalhar a venda de seu imóvel. Contratos de exclusividade de venda (quando apenas uma imobiliária pode trabalhar seu imóvel) devem ser analisados com cuidado. Podem valer a pena, mas procure indicações de pessoas que obtiveram sucesso por meio da venda exclusiva.
- Comece sua pesquisa por novos imóveis, pois a venda do seu pode acontecer a qualquer momento. É importante ter um corretor de confiança, uma vez que barganhar com todas as construtoras e visitar todos os stands só vai lhe dar dor de cabeça. Além disso, você terá um sem fim de corretores ligando para o seu telefone todos os dias oferecendo imóveis até na lua! Por isso, tenha apenas O CORRETOR, aquele cara que resolve, que já tem experiência e vai lhe conseguir a melhor negociação.
3ª opção: Tenho dinheiro para pagar a entrada de um novo apartamento
Para financiar um imóvel novo, via de regra, é necessário possuir pelo menos 20% do valor do novo imóvel que pretende comprar. Essa é uma interessante forma de fazer negócio, ainda mais com a constante queda nos juros de financiamento imobiliário. Veja o que você poderia fazer:
- Comprar um novo imóvel financiado e vender seu imóvel atual em um momento oportuno e “sem desespero”, para amortizar a dívida de financiamento.
- Comprar um novo imóvel financiado e alugar seu imóvel antigo para que o valor de locação pague parte ou o total da parcela do financiamento. O mais interessante aqui é a possibilidade de expandir seu patrimônio.
Por mais que seja oneroso, o investimento em imóveis ainda é um dos mais seguros e rentáveis (se feitos da maneira correta). Nas três opções citadas acima, é bastante recomendável que você solicite a consultoria de um corretor. Pois ele pode atestar a viabilidade de venda/locação de seu imóvel e, assim, lhe ajudar a mensurar os riscos de uma possível negociação.
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